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一个陷阱的传说,山海同湾用10年破解

  相信很多做好事的人都有过委屈,为什么嘛也不图还总是被误会呢?“你啥也不图为什么会帮他?不是你撞的你为什么送他上医院?”这样的事在现实生活中太多太多,就不举例了,小品里也有演过此类题材的作品。

  房地产行业更是如此,在一个无比复杂的环境里,开发商的所作所为也容易被打上标签。市场经济下,商人对利润的追逐更是理所当然,甚至一些商人把利润看得最重似乎也为众人理解。于是当一些开发商不随波逐流一反常态时,反倒是有点另类让人不解了。你会发现现在的人们已经掉进了一个陷阱思维。

  一个关于陷阱的传说

  上面从人和企业说了很多,其实这就是一个关于陷阱的故事,传说塔西佗在评价一位罗马皇帝时称:“一旦皇帝成了人们憎恨的对象,他做的好事和坏事就同样会引起人们对他的厌恶。”之后被中国学者引申成为一种现社会现象。

  不知道从何时起,房地产开发商可以为了追求更高的利润而不惜牺牲房子的品质甚至质量,而且也早就成了公开的秘密。特别是随着房子是用来住的而不是用来炒的这个定位确立后,房子逐渐回归居住属性,的确房价大涨时代结束,依然没有摆脱传统房地产思维的开发商却开始向房子质量要利润。

  有开发商直言不讳,“现在人工费、材料费、土地成本等都在上涨,但是房价变化不大,甚至还下跌了,这样双方面一算,利润率下降得厉害,有的项目是硬着头皮卖。在其他成本不可能减少甚至增加的情况下,降低成本最好的办法就是在降低品质上想办法。”这还算是好的,成本在涨,房价不变或者下降,开发商为求利润率,只得牺牲品质。更有甚者不惜牺牲房子质量问题,为的就是保住利润。

  过去房价上涨较快,但凡质量问题不太大,购房者也不会把这个放在特别重要的位置上。但是这两年,市场越来越稳定甚至也有下滑压力,不少开发商觉得自己不划算,所以很容易陷入顾此失彼的思维,也就是说为了追求利润而忽略了最本该坚持的质量和品质问题。

  最关键的是,这已经成为众人默许的常态,似乎开发商为了利润而减配也习以为常,不以为怪。所以,在有开发商坚持品质第一时反倒显得另类而让人有点不能理解了,甚至不相信,要么做秀,要么是幌子。商人尤其是开发商能不把利润放在第一位?

  一个关于景观湖的真实故事

  如果说在这个时代,开发商不会因为利润而忽略对质量的把关依然被称颂的话,那么开发商为了让业主享受到最佳的居住品质而不惜牺牲利润则更显得弥足珍贵。因为守得住质量是底线,而提升产品品质才是真正发自内心的服务意识。如果整天把“法无禁止皆可为”挂嘴边上的多是投机者,因为他们喜欢挑战法律的底线,这样的企业注定不会长久。

  但是如果有一家房企反其道而行之,为了打造宜居美好家园(博客,微博),毅然决然放弃一栋楼的利润而加盖配套休闲设施,那么是不是就应该得到表扬呢?理性地说,没必要,因为这本该如此,让业主住得舒服也是分内之事,之所以受到很多人的关注和赞扬恰恰是时代的需求和呼唤。

  近日,在“山海同湾十年海居生活发布会”上,主持人向北京盛邦基业集团董事长薛邦军问道,“从对项目的参观体验中,可以看出山海同湾在社区运营上的用心与诚意。同时,包括7000平米的同湾湖在内的众多配套都是初期规划所没有的,山海同湾做出了许多超乎承诺的价值兑现,包括像东西两条商街,也采取有别于一般地产出售商铺获取更大利润的做法,而是自持不卖进行招商运营。是什么促使您一次次超越承诺?”

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一个陷阱的传说,山海同湾用10年破解

  众所周知,文旅地产项目大多数表面火热,但很难持久,因为不少开发商依然是传统房地产思维模式,拿地盖房卖房,可以说是重营销噱头,轻管理运营和配套。加上项目同质化比较严重以及运营不当,自然业主的粘性不会太高,因为没人傻到只是去买你那混凝土的房子。

  而似乎山海同湾的老板薛邦军的回答更接地气,“景观湖的打造主要还是业主给我们的感动,一开始因为担心市政问题所以只盖了五栋楼,如果这个小区建起来自己都不满意那就不要建了,我们第一批业主就是我们的员工和朋友,一定要建起来,一定要建好,对得起业主。后来市政问题也得到了解决,当我们自己感到满意后,才开始对外销售。作为开发商可以建千万座房,但是作为业主一生可能只买一两套房。所以我们小区,多加一个亭子,多加一个湖,减少一栋楼的利润,一反一正近2个亿,2个亿,换不了企业的永葆青春。2个亿,换不了一个人的长寿,但可以为业主增寿,为我们增福。”

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